香港經濟日報2009年9月3日行政人員版專欄原文：

職場軍師系列（五十五）

主題：推銷成功的真諦

曾蔭權在競逐連任特首時以「我會做好呢份工」作為競選口號，不過事與願違，當這口號公布之後，坊間的評價卻未如理想，不少市民均批評口號中的「打工仔」心態不要得，而當時的對手梁家傑亦指，香港要的並非一個「打工」特首，而是一個能夠領導香港的未來、有視野的特首。

為何特首謙卑的口號卻換來市民惡劣的評價？筆者從《孫子兵法》找到相關的答案。

《孫子兵法》開首便提出「道」﹝即民心﹞是影響戰爭勝負五種關鍵之首，強調在戰場上只要得「道」，便能「令民於上同意，可與之死，可與之生，而不畏危也」，即領導者若能和民眾擁有相同目標，心志統一，便可以做到同生共死，而不懼怕任何危險。

引伸這概念到職場，便是推銷自己是否成功的關鍵了。

因為職場之上，其實人人都在推銷自己，但如何能夠成功推銷自己？引用《孫子兵法》的觀點，便是要先知道對方為何需要你？

正如日本首相麻生太郎於自民黨在眾議院的選舉慘敗後，亦承認國民對他本人的不滿，是自民黨失敗的其中原因。

從這事件中借鏡，可知與民心背向是自民黨在選舉失敗的主要原因。

故此印證只有懂得站在對方的利益立場考慮，才會知道對方的真正需要，才可有效滿足對方的需求。當得到了對方的需要，你的推銷便自然能夠馬到功成！

﹝孫子系列‧4﹞  

如欲閱覽此主題內容，請貴讀者可瀏覽逢週四於香港經濟日報之行政人員版刋出的術數專欄。

圖片轉自互聯網